南昌UI培训
达内南昌中心

0571-56020837

热门课程

做好电商运营需要避开哪些错误的思维方式?

  • 时间:2018-07-19 16:49
  • 发布:转载
  • 来源:网络

电商运营是电商中非常重要的一个环节,如果运营的不好也可能让你拼命的砸钱却看不到收益,今天在这里小编为大家分享一些在电商运营需要避开的错误思维方式,可以让你更好的做好电商运营。

想要做好电商运营都应该避免哪些思维方式

一、单纯卖货思维

点评:这是传统品牌的传统营销思维在电商运作上的继续,或者说还是以传统的营销思维来做电商。其实,传统品牌在传统渠道也是卖货的思维,说白了卖货的思维就是批发的思维。

要么闭门造车整一盘货,要么跟随抄袭大牌整一盘货,像服装行业就是跟在欧美流行杂志或大牌后面,然后,整个市场都好像用的是同一个设计师。这种卖货思维就是在货品开发之前,没有全盘规划,在推向市场之后根本不管销售如何。本来做批发就是一锤子买卖,代理商把货拿回去了,管你卖不卖的。

当用这种卖货思维来做电商就立即凸显了二者的冲突,电商的本质是零售,而零售讲究的是品牌整体的运营能力,需要的是品牌各种资源的整合和匹配。具体表现:

1.抄袭山寨一盘货;

2.随便到批发市场组一盘货;

3.反正仓库大把库存,是最典型的想法。

思想根源:

根深蒂固的传统品牌的传统营销思维在电商运作上的经典体现;

卖货思维就是批发思维;

传统营销对品牌建设的缺失在电商运作上的体现。

二、无优质内容生产能力

点评:品牌是优质内容的综合体,电商店铺和实体店铺一样都是优质内容的情景化和剧场化的再现。无论是在实体店表现优异的品牌,还是在电商运作方面出类拔萃的品牌,他们无不体现这点。反之,那些死去的电商和即将死去的电商,都缺乏优质内容的生产能力。

无数死去的电商先烈无不揭示了一点,这种没有内容生产能力的电商,他们只知道粗暴的打折促销活动。在实体店,坐等顾客上门,在电商则完全依赖平台的流量;这种没有优质内容的品牌,给人的感觉大多低端、粗制滥造,没有鲜明的品牌逼格。

具体体现:

1、根本没有策划创意部门;

2、对网络媒体的应用一无所知;

3、只是电商平台的寄生虫;

4、完全依赖促销活动生存。

思想根源:

1、还是传统营销思维主导电商运作;

2、对电商的实质缺乏有深度的理解。

三、单纯KPI思维

点评:新浪微博上流传一篇文章叫《绩效主义毁了索尼》,大家知道绩效即为KPI。如果说真的是绩效主义毁了索尼,那么,国内无数传统企业都毁在这个时髦的概念上。在国内,凡是时髦的概念,土豪们必然都有兴趣去学去做,凡是土豪们去学去做的概念,必然会在实际执行中扭曲。很不幸,很多品牌的电商运作也就是死在这扭曲的KPI上。

这扭曲的KPI到了什么程度呢?土豪连一毛钱都要算出投入产出比,现在换了一个时髦的说法叫转化率。如果你要是觉得在转化率上没有办法说服土豪,那么就不要和土豪谈任何所谓的方案。

比如,和土豪谈新媒体营销,土豪必定要说,我这条信息放出去你必须给我带来多少转化率。或者说,我给你多少钱,你必须给我带来多少销售。简单,粗暴。

具体表现:

1、凡事必大谈转化率。

2、KPI为核心,无任何试错机会。

3、策划创意乃至任何创新都是不可能的。

思想根源:

1、想赢怕输:就是想投点钱试一下,但绝对不要亏本,有得赚才继续做;

2、变相的管理监控,以为这样就可以牢牢的把员工管好。

四、对新媒体缺乏认知

点评:很多品牌的电商店铺其实就是互联网世界的一个“信息孤岛”,除了依赖电商平台自身的推广工具之外,几乎,这些电商店铺是“与网隔绝”的。后来,发展到在微博、**群、**空间发各种令人不厌其烦的促销广告。但从根本上来说,这种简单粗暴的促销信息的推送,对于店铺与网络世界的沟通,起不到任何的作用。

时至今日,很多电商店铺的“信息孤岛”的状态仍然存在,更遑论什么社交电商。也就是说,他们对于新媒体的理解仍然是一无所知:他们把在微博微信注册个账号就是认为是新媒体营销,他们把复制黏贴的心灵鸡汤就视为内容生产,他们把自吹自擂的软文就是当作是品牌传播。

具体表现:

1、一窝蜂的成为微信营销微营销传销培训的猎物;

2、一窝蜂的注册微信公众账号,然后不到几个月就不知道要发什么内容了;

3、还是在QQ群、QQ空间、微信微博发促销广告;

4、以为在百度投关键词就是网络营销。

思想根源:

1、还是以传统营销思维主导;

2、对于新媒体将在品牌营销中乃至在电商运作中的地位一无所知;

3、对于新媒体营销的运作道听途说。

五、唯技巧技术至上

点评:现在关于电商运作的各种技巧技战术的分析、运用、实战的书籍可以说是汗牛充栋,微博微信上也大多是此类信息,而且这些技巧技战术都是完全依附于淘宝天猫而来。也就是说,在很多人的眼里,淘宝天猫就意味着电商,但是还是要说,虽然淘宝天猫占据电商绝大部分的份额,但不是意味着他们就是电商的全部。

我们花了太多时间来研究淘宝天猫各种乱七八糟的规则,而且这些规则年年在变,时时在变。以至于,很多人都以为搞通搞透这些规则,电商运作就会一马平川,什么流量转化率都是手到擒来。

而现在,恰恰是这些精通技巧技战术的店铺深陷困境,可以说,技巧技战术并没有挽救他们。

众所周知,店铺之所以要苦苦研究技巧技战术就是为了引流,就是要通过平台给的各种推广工具、技巧技战术把流量导入到店铺。当然,这些技巧技战术可以带来一部分流量,但绝不是全部。

我在性感营销新浪微博上的一段话:我一直固执的认为所谓的电商运营技巧虽然对店铺有帮助,但远远不是根本的解决之道。整个电商池子里的水不够而且水源有限,阿里和新浪合作就想着从微博引流过去,但似乎成效不大,现在卖家都已经患上了流量饥渴症,靠技巧性运作带来的那点涓涓细流根本满足不了卖家的如饥似渴。平台是赚钱了,但苦了卖家。

具体表现:

1、技巧技战术的掌握成为电商运作的全部;

2、流量饥渴症。

思想根源:对电商以及运作根本没有深度的认知和理性的规划。

六、投机不投入思维

点评:讲个案例:有某土豪,准备上马一个新项目。召集人马准备开干,从最初的2013年12月立项,2014年3月电商店铺必须开业,这已经史上最离谱的规划了。然后到2014年9月上市,这样大跨度的变局,又已经让人瞠目结舌了。期间,召集所谓营销精英智囊团进行项目研讨,又80后提出搞一个微电影即可引起90后关注,进而引爆市场,打响品牌销售第一炮。土豪听后立即采纳执行。问:电商店铺这块怎么配合?土豪居然支支吾吾而言其他了。

这个案例最经典的就是幻想以一个微电影去引爆市场,一个新品牌,一个新的电商店铺,居然就靠一个微电影,这种罔顾基本商业逻辑、听起来似乎是天方夜谭,但确实是真实的发生了。为什么会出现这样的怪事呢?说白了就是土豪的投机心理,毕其功于一役,以区区一个微电影就能打下一片江山,这是多么诱人的事情,任何人都无法拒绝这来得有点突然的幸福。而这样的事情,在很多运作电商的土豪身上都有发生,而且也必将继续发生。

具体表现:幻想

思想根源:投机

以上就是小编为大家分享的关于做好电商运营需要避开哪些错误的思维方式的文章,希望对大家有帮助。

上一篇:美工、平面设计、UI设计,哪个更有前途?
下一篇:淘宝运营技巧分享之单品的成长过程

设计小白刚入职总是犯错?资深设计师教你这6个雷区不要踩!

关于0基础学UI,你想问的都在这了!

对不起,五年后,这样的人将被淘汰

你知道为什么插画在UI设计中受欢迎吗?

选择城市和中心
贵州省

广西省

海南省